Добрый день! Решили с женой открыть в ТЦ отдел по продаже колготок(жен., дет.), носок(жен., муж.) и белья. Город чуть больше 800тыс.чел. В ТЦ есть одна секция с колготками и бельём и та с небольшим ассортиментом. Денег у нас чуть больше 8000$, секцию предлогают в аренду 18кв.м по 770р. за метр. Так вот возник вопрос (первый раз в жизни решили попробовать открыть свою точку) насколько выгодно торговать данными вещами и хватит ли средств для всего этого дела?
Я неплохо знаю такой "бизнес". Это выгодно, и средств у Вас хватит, однако традиционная чулочно-носочная точка не имеет хорошей перспективы расширения бизнеса, скорее это не бизнес, а работа. Дело в том, что средний чек на носочках не превышает 150 р. Цена качественных колготок, конечно, в разы больше, но половину выручки все равно делает дешевый эластик (10-60 руб) и простейшие носки (25-40 руб), берется такой товар по 2-3 пары. Носки, гольфы, подследники покупателями рассматриваются как сопутствующий товар, берут их на сдачу от основных покупок. Каждому покупателю товар надо подать, ведь самообслуживание на мелочевке организовать практически невозможно. Также нужно выбить квиток с наименованием товара или кассовый чек. Все перечисленные факторы приводят к тому, что продавец физически не сможет сделать выручку более 20 тыс. в день даже при наличии постоянной очереди. Реально даже при суперпроходимости хорошая выручка в расчете на одного продавца будет порядка 15 тыс., а средняя 8-9. Наценка на данном товаре не превышает 100%, нередко она даже меньше, т.к. товар типовой и конкуренция большая - чтобы войти в этот бизнес, достаточно минимума средств, ручной тележки и двух банановых коробок, не нужно даже документов. В итоге чистый навар, если самим стоять за прилавком, будет около 3 тыс. руб. в среднем в день. Захотите больше - покупатели пойдут к тем, кому достаточно меньше. Если захотите поставить продавца, то понадобится
либо полностью автоматизированная система учета и еще отдельный человек, работающий с этой системой (не видел такого на практике с этим товаром:),
либо продавец ну уж совсем хорошо знакомый человек, или совсем от Вас зависимый. Максимальное развитие такого бизнеса, которое приходилось в жизни наблюдать, это 2 точки на рынках: муж и жена:)
Еще чулочно-носочные особенности:
1. Нужно иметь место непосредственно на основном потоке проходимости, за носками даже 20 метров в сторону не пойдут. И только первый этаж. Второй можно, если рядом с эскалатором, а на уровне земли нет конкурентов в радиусе 200-300 м.
2. В ценовых сегментах "средний" и "средний+" в разных регионах и даже районах раскручены разные марки (хотя дешевое везде берут не глядя). Нужно выяснить местные пристрастия, а то где-то только Брест подавай, а где-то и слова такого не знают.
3. Размерная сетка очень разная у разных производителей, а большинство покупателей говорят "дайте на меня", "на внучку" и т.д.
Товар нужно будет знать досконально.
4. Колготки и носки продаются как сопутствующий товар везде - обойдите ближайшие продовольственные магазины и обнаружите еще нескольких конкурентов:))
Чтобы все не выглядело так мрачно, не стоит ориентироваться на массовый ассортимент. Выберите свою специализированную тему, которая в Вашей местности не раскрыта, например, качественные колготки с рисунком, лечебные носки и белье. Точно, знаю, сейчас стильное женское белье для молодежи в дефиците:). А массовый товар держите в пределах четверти ассортимента, как товар, сопутствующий основному.
Мы продолжаем публиковать на нашем портале различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей и в этой статье мы поговорим о бизнесе, который требует не слишком большой стартовый капитал, но в тоже время является весьма рентабельным. В этой статье мы рассмотрим то, как начать бизнес на торговле носками и что вам для этого потребуется сделать. Говорить о том, что носки – это очень востребованный товар, который люди покупают постоянно не нужно, при этом если грамотно подойти к делу, то можно наладить хороший доход от такой торговой точки.
Формат бизнеса
Мы описываем наше виденье формата этого бизнеса, но вы можете реализовывать те же идеи в других типах торговли, например в интернете. Наиболее выгодным форматом для того чтобы начать бизнес на носках является аренда торговой точки на вещевом рынке. Сложно представить человека, который будет идти в торговый центр чисто за носками, но в то же время если у вас, например обувной магазин, то можно было дополнить его ассортимент и носками.
Если рассматривать торговлю на рынке, то вложения будут минимальны. Аренда торговой площади, и при необходимости покупка палатки или торгового киоска. А из оборудования достаточно будет купить 2 столы и стеллажи с полками (можно разборные), для хранения всего ассортимента продукции.
Само месторасположение на рынке, также играет важную роль. Желательно арендовать торговую площадь в наиболее часто проходящих рядах, но при другом раскладе, можно сделать яркую вывеску с указателями, со временем клиенты привыкнут, и будут уже знать, где можно купить носки на рынке.
Ассортимент и поставщики
Открыть магазин носков и торговать только этим товаром, наверное, не получиться, поскольку вам нужно будет чем-то дополнять основной ассортимент. Обычно такой бизнес включает в ассортимент не только носки, но и колготки, трусы и прочие недорогие товары, которые также пользуются постоянным спросом у покупателей.
Вот основной список розничной точки по продаже носков:
- мужские носки
- женские
- детские
- колготы
- трусы
- легинсы
- подарочные наборы
- новогодние носки и белье
- шерстяные носки
- вязаные носки
В зависимости от сезона можно добавлять различные товары, например текстильные перчатки или подштанники и прочее.
Где же искать поставщиков? Торговля носками – это-то направление, в котором нет абсолютно никаких проблем с поставщиками. На любом оптовом вещевом рынке вы найдете много различных оптовых палаток с носками. Главное работать с производителями, которые держат качество своих товаров на высоте.
Если хотите взять товар по наиболее выгодным оптовым ценам, то есть вариант связаться с производителем носков в вашем регионе и покупать продукцию там напрямую без посредников.
Маркетинговые шаги
Бизнес на продаже носков в том формате, в котором мы рассматриваем в этой статье, не нуждается в особой рекламе, разве что, как мы уже писали выше на рынке нужно сделать яркую и заметную вывеску, а также развесить указатели. Но если вы работаете в большом городе и у вас есть склад, то можно пробовать заниматься оптовыми продажами носков через интернет. При этом вы можете подавать объявления и на местных форумах, группах в социальных сетях и досках объявлений.
Сколько нужно для старта?
Перед тем, как начать бизнес на носках, нужно четко представлять, сколько для этого понадобиться денег и на что в итоге можно рассчитывать. Мы рассматриваем вариант рыночной торговли, поэтому бюджет будет небольшой, если вы хотите работать в другом формате, то и вложения могут значительно различаться.
- Аренда торговой точки на рынке – $150 — $180
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $150
- Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
- Покупка оборудования – $300 — $500
- Реклама — $100
Сколько можно заработать?
Чтобы узнать, прибыльно ли это заниматься торговлей носками или нет, нужно попробовать, так как в различных случаях результаты будут разными. Как показывает практика, огромных сумм на таких торговых точках не заработаешь, но на хлеб с маслом хватает. Многие бизнесмены из этого направления деятельности масштабируют бизнес и открывают несколько торговых точек по всему городу. Такой шаг позволяет неплохо зарабатывать.
Средняя наценка на носочно-чулочную продукцию составляет – 80% – 120%.
Цифры весьма привлекательные, но чтобы получать хорошую прибыль, нужно выходить на объемы продаж.
Выводы. Бизнес на торговле носками – это неплохой вариант старта в бизнесе. Для начала попробуйте поработать на вещевом рынке и протестировать нишу, если дело пойдет, возможно, будет смысл расширять количество торговых точек или же идти в оптовые продажи.
Хотите дополнить материал? С радостью почитаем ваши отзывы по носочному бизнесу.
Решили открыть собственный магазин колготок и белья? У вас море вопросов по оптовой закупке базового ассортимента? А главное, места, где можно НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНО, УДОБНО и БЫСТРО купить колготки , чулки и нижнее бельё оптом? Тогда знайте, что ваши состоявшиеся и успешные конкуренты в колготочном бизнесе уже давно облюбовали для этих целей интернет-магазины.
Почему же сегодня покупать колготки и чулки оптом через интернет-магазин так выгодно?
1. Экономия денег. Расходы меньше — прибыль больше.
Интернет-магазины не затрачиваются на аренду торгового зала, зарплаты кассирам и продавцам, а также рекламу, которая в офлайне в разы дороже. Вот почему цены на колготки, чулки и бельё в онлайн-магазинах намного ниже, чем в обычных. Но тогда как в погоне за дешевизной не угодить в руки матёрого перекупщика банальной подделки? Всё очень просто. Крупный и мелкий опт колготок и чулок всегда разумнее делать у официальных представителей всемирно известных колготочных брендов. Именно в таких интернет-магазинах вам предложат не только самые низкие цены, но и сертификаты качества. И именно таким ответственным онлайн-магазином колготок является Оpt-kolgotki.ru. Здесь вас ждут максимальные скидки и минимальные оптовые цены (от 99 руб.) на колготки и бельё, а также отзывы людей, уже совершивших покупку.
2. Экономия времени. Пара кликов мышкой - и оптовый заказ у вас дома.
Время - это воздух, которого всегда не хватает как начинающим, так и опытным предпринимателям. Его можно купить, наняв помощников и заместителей. Но только представьте, сколько можно сэкономить времени и денег, заглянув в интернет-магазин колготок и нижнего белья. Не нужно лично ехать на склад, мучительно впопыхах выбирать десятки, а может, и сотни товарных позиций, потом везти всё это на торговую площадку или ждать, когда же ваш драгоценный оптовый заказ доставят до места назначения. Фух. Прямо вспомнились 90-е. А ведь можно колготки и чулки купить оптом за чашечкой утреннего кофе, причём, с доставкой на дом, а день потратить на не менее важные дела.
3. Экономия сил и нервов. Берегите нервные клетки.
Крупный, да и мелкий опт колготок и чулок - совсем не игрушки. Речь идёт о немаленьких суммах «кровно нажитых». В интернет-магазине весь каталог на виду, вы неторопливо и взвешенно выбираете именно то, что вам нужно. Разве в обычном оптовом магазине нижнего белья и колготок будут такие идеальные условия для покупки? Вряд ли.
4. Огромный выбор колготок и белья. Чем больше ассортимент - тем лучше торговля.
Это основной плюс интернет-магазинов. И Оpt-kolgotki.ru тому не исключение. Помимо того, что здесь огромный ассортимент женского белья, колготок и чулок любых размеров, расцветок и моделей, товары и прайсы обновляются в режиме реального времени. Обычное и эротическое бельё, тонкие и плотные, классические и фантазийные колготки, кружевные свадебные чулки итальянских, польских, российских брендов. Такой перечень товаров удовлетворит запросы самого привередливого покупателя, а значит, он не сможет уйти от вас без покупки. Вот, что важно.
5. Круглосуточная работа. Удобно должно быть вам, а не складу.
Зачем подстраиваться под жёсткий график оптового склада с его восьмичасовым рабочим днём, выходными, праздниками, перерывами, переучётами, критическими днями кладовщицы Зины? Зачем менять свои планы? В любом интернет-магазине колготок и белья, в частности, и на Оpt-kolgotki.ru, вы можете сделать покупку даже глубокой ночью.
6. Свобода выбора. Каждый оптовый покупатель имеет право на товар поштучно.
Вряд ли такими условиями вас обрадуют на оптовом складе. Но на Оpt-kolgotki.ru вы можете купить колготки, чулки и бельё поштучно и неразмерными рядами по ОПТОВЫМ ЦЕНАМ , а значит, пополнить свой ассортимент самыми ходовыми позициями.
7. Бесплатный подбор ассортимента для оптовиков. Беспроигрышный старт.
Если вы делаете первые шаги в колготочном бизнесе, то, скорее всего, не уверены, с каким именно ассортиментом колготок и белья стартовать. Интернет-магазины часто предоставляют помощь в этом нелёгком деле. В частности, менеджеры интернет-магазина сайт сами подберут для вас наиболее востребованные на сегодня модели колготок, чулок, леггенсов, носков и пр.. Нам выгодно, чтобы продали всё до последней пары.
8. Любые способы оплаты. Выбор за вами, а не за продавцом.
Речь идёт не только о наличном/безналичном расчете, но и об электронных платёжных системах. Для интернет-магазинов не важно, как производится оплата, и сделать вы её можете, когда вам удобно. Ваш заказ не расформируют 3 дня. Оптовый же склад в оффлайне вряд ли пойдёт на такие уступки.
9. 100 %-я гарантия возврата денег - 0% риска.
Прошло время, когда покупка в онлайн-магазине белья и колготок была рискованным делом. Бизнес в сети стал цивилизованным, организованным и ответственным, а шопинг безопасным. К примеру, интернет-магазин сайт работает в соответствии с Законом РФ о правах потребителя и несёт ответственность за свои действия. А значит, в случае чего вы без проблем обменяете брак или вернёте деньги обратно. Оплатить же заказ всегда можно при получении.
Маленькие секреты больших продаж колготок и белья. Бесплатные советы.
Как видите, покупать колготки, чулки и бельё оптом в интернет-магазинах НАМНОГО УДОБНЕЕ и ВЫГОДНЕЕ, чем в офлайне. Однако вам не помешает опыт тех, кто «съел собаку» на колготочном бизнесе. Позвонив по телефонам +7 499 136 11 25 или +7 903 136 11 25 , вы узнаете:
1) Насколько спрос зависит от:
-
ценового диапазона,
ассортимента,
подкованного персонала;
2) Какой первоначальный капитал понадобится;
3) Как удачно стартовать;
4) Как не совершить классических ошибок при продаже колготок и чулок.
Мы с радостью ответим на эти и другие вопросы. Обращайтесь. Бесплатные рекомендации ещё никому не навредили.
- Google+
- Photoshop
Однажды сибирячка Надежда Чупахина решила купить мужу интересные яркие носки. Но вернулась из магазина как обычно с унылыми чёрными и синими изделиями. Тогда супруги Чупахины решили добавить в мир ярких красок – и стали выпускать оригинальные дизайнерские носки. Скоро бренду ZeSox исполнится пять лет, и его весёлые носки носят тысячи людей в России и за границей. О том, как сделать ярким чёрно-синий мир носков, порталу сайт рассказала идейный вдохновитель бренда ZeSox Надежда Чупахина.
Супруги-предприниматели из Новосибирска, основатели бренда необычных носков
ZeSox
. Окончили Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики. Производство носков под маркой ZeSox запустили в 2013 году. У супругов двое детей – дочь (6 лет) и сын (1 год).
«Муж так грустно на меня посмотрел…»
«После вуза мы занимались веб-разработкой. Работа кормила, денег было достаточно, чтобы не думать о смене деятельности, - рассказывает Надежда Чупахина. - О бизнесе мы не думали, тем более – о носках. Если и были какие-то мысли, то связанные с профессией. Но потом я ушла в декрет, родила дочь. Когда дочке был год, я как-то пошла в магазин, накупила себе носочков. Дома хвастаюсь мужу: «Смотри, какие!» А он говорит: «А мне?» Я говорю: «Я и тебе купила». И выкладываю перед ним белые, чёрные и синие носки. Других не было. Он так грустно на меня посмотрел…».
Так Чупахиным стало ясно, что на рынке есть ниша – неформальные (или неформатные?) носки. Иван и Надежда стали изучать ситуацию. Как выяснилось, мир полон носков – весёлых и разных. «Смотрели в интернете на зарубежных производителей носков. В мире много где выпускают интересные носки. Мне больше нравятся японские и корейские» - говорит Надежда.
Прежде чем носки выпускать, их надо было придумать и нарисовать. Придумывали Чупахины, рисовали дизайнеры. «На стадии разработки нас было четверо. Вместе придумывали идею, дизайны рисовали, иногда также предлагали идеи, а нам оставалось лишь говорить: «Вау, круто, делаем-делаем!» Мы хотели сделать носки, с которыми можно разговаривать. Появились персонажи: современные молодой парень, милая девчонка, суровый сибирский мужик…» – вспоминает Надежда Чупахина.
Для начала были созданы четырнадцать дизайнов носков: «Синемапарк», «Проснись», «Джошуа и Пират», «Нян-тян», «Фастфуд», «Ницше», сибирская серия «Снаружи холодно» (с медведями, валенками и балалайками) и другие.
Одновременно придумали название - ZeSox. «Получилось случайно. Даже и не помню, были ли ещё варианты, может, и не было других. Хотя название и было спонтанным, оно нравится нам до сих пор» - говорит Надежда.
Придумав название, они купили доменное имя и сделали сайт. Вернее, начали делать – работы над сайтом продолжались год. «Мы сразу сделали сайт в его нынешнем виде. Но и сейчас на сайте постоянно что-то меняется, улучшается. Вот как раз скоро примусь его переписывать. Он моя рабочая лошадка, я на нём тренируюсь» - смеётся Надежда.
Велика Россия, а цветных носков связать негде
Предпринимательский опыт у Надежды был, мягко говоря, невелик - в девяностые с подругой продавали картошку на базаре. Книг по бизнесу не читала. На тренинги не ходила. Экономика проекта, способ продаж, продвижение – Надежда признаёт, что тогда, на начальном этапе, казалось, что эти вопросы решатся сами собой.
«Мы посчитали себестоимость носков, прикинули, за сколько надо продавать, чтобы проект мог развиваться. Практически ничего не считали, действовали интуитивно. Виделось так: сделаем сайт - и люди будут покупать. Ну, может, рекламу ещё запустим. Мы не думали - получится-не получится. Просто решили попробовать, выйдет - отлично, нет - не беда», – рассказывает Надежда Чупахина.
Начали искать фабрику-изготовителя. Сначала в Новосибирской области – хотели, чтобы производство было недалеко. Проблем не ждали - в области несколько чулочно-носочных производств. Но оказалось, что носки носкам рознь.
«Когда мы показывали свой дизайн, кто-то говорил - да такое никто не купит. Какие-то фабрики вообще имели в линейке два цвета - белый и чёрный. Другие работали только с большими объёмами. Станок делает 300 пар одинаковых носков в сутки. А у нас в первой партии было по 50 пар носков каждого артикула, в одном носке шесть-семь цветов. Это требует умных машин» – вспоминает Надежда.
Не найдя производство в Новосибирске, стали искать его по стране. Но оказалось, что широка Россия, а цветных носков связать негде! Кто-то, может, и махнул бы рукой – нет так нет. Но у Чупахиных «даже и мысли не было бросать, не попробовав. Искали фабрику до победного конца». И в конце концов фабрика в Татарстане согласилась связать первую партию носков.
Первые шишки и первая «Шишка»
Стартовые затраты оказались сравнительно невелики. Сайт Надежда делала сама, дизайн носков разрабатывался или по дружбе, или с минимальной оплатой. Первым серьёзным финансовым вложением в проект стали 250 тысяч рублей – оплата первой партии носков. Это были семейные накопления.
Первая партия составила 1650 штук носков (женские 36-40 размеров и мужские 41-45 размеров). Себестоимость пары носков составила около 150 рублей. Тут же набили первые шишки опыта. Чупахины предполагали продать первую партию через сайт. Но, говорит Надежда, выяснилось, что доставка одной пары практически равна её стоимости. Для клиента это выглядело так, что товар обходится ему вдвое дороже заявленной цены, а люди такие сюрпризы не любят. Торговля не шла. Тогда было решено перенести продажи из виртуального пространства в реальное.
«Друзья предложили попробовать продавать наши носки в новосибирском магазине уличной одежды «Шишка». Мы им написали, и они согласились. Так и началось» - рассказывает Надежда.
Реализовать первую партию носков они предполагали за год-полтора – а продали уже к лету 2014 года, вдвое-втрое быстрее. Чупахины обрадовались. Но рано. Как раз обрушился рубль, подорожали доллар и евро. Казалось бы – ну и что? Но носки ZeSox вяжутся из узбекской пряжи, которую приходится покупать за доллары. Когда они обратились на фабрику для размещения второй партии, оказалось, что цены выросли почти вдвое. Чупахины нашли другую фабрику, но и там не обошлось без сюрпризов.
«Они долго не могли согласовать наш заказ. Потом задерживали сроки, отвязали не в оговоренном количестве, с большим процентом брака, и по цене вышло дороже, чем на первой фабрике. И постоянно говорили, как им трудно с нашим заказом. После этого опыта мы вернулись на старую фабрику, приняли их условия и работаем с ними до сих пор», – рассказывает Надежда Чупахина.
Бизнес с перерывом на роддом
За всеми этими делами Надежда родила сына! Ему сейчас год, то есть, Надежде приходится совмещать бизнес и двоих детей.
«Старшей дочери сейчас шесть лет, сыну один год. Когда мы начали, дочери было полтора года. Приспосабливались как могли. Иногда обсуждения шли ночами, когда она спала. Помню, как с дизайнерами встречались - выбрали специально кафе с детской игровой комнатой и воспитателем, так что дочка была занята, мы спокойно обсуждали. Иногда получалось родителям оставить её. Потом дочь пошла в детский сад – стало легче».
«Когда забеременела во второй раз, работу над проектом не прекращала – днём отвечала на письма, ночью собирала заказы. Пауза была только в те три дня, пока была в роддоме, и то мужа просила заказы отправлять. Сейчас заказы собираю ночью, днём в рамках прогулки с ребенком развожу в транспортные компании и на почту. В морозы просила мужа отвезти. Старшая дочка иногда помогает, интересуется: «А кому эти носки, ой, «Чудища морские» кто-то купил, мои любимые!» - рассказывает Надежда Чупахина.
Экономика, география, аудитория
Сейчас точки продаж весёлых носков ZeSox с пиратами, Ницше и другими персонажами есть в Москве, Петербурге, Казани, Омске, Новосибирске, Перми, Екатеринбурге, Ижевске, Улан-Удэ, Якутске. Также продажи и продвижение идут через сайт, через страницы в Instagram и «ВКонтакте» , на международном маркетплейсе хэнд-мейд-товаров Etsy .
На сайте носки стоят от 260 до 325 рублей, а на Etsy, ориентированном на западную аудиторию - $9,50. Половина от этой суммы – себестоимость, т.е. при онлайн-продажах Чупахины получают плюс-минус 50 процентов с каждой пары носков. При продаже через магазины маржа меньше - 20-30 процентов. Но именно оптовые продажи магазинам составляют основу реализации ZeSox.
Издержки - изготовление, логистика, налоги и т.д. - немаленькие: с 2013 года, по подсчётам Чупахиных, они выросли на 60 процентов. Очевидный выход – запустить свой цех. «Сделать свой цех реально, но тут уже не обойдёшься расчётами «на коленке». Да и суммы потребуются на порядок выше. У нас таких денег пока нет» - говорит Надежда.
Агент Морс вне конкуренции
«Сначала мы думали, что наша целевая аудитория - это люди нашего возраста, 25-35 лет, но носки брали и школьники, и молодые люди для родителей. Сейчас я думаю, что наши носки подходят вообще всем», – говорит Надежда Чупахина.
К настоящему моменту в объёме продаж женские и мужские носки поделились примерно поровну. Впрочем, деление довольно условное, т.к. многие размеры подходят и мужчинам, и женщинам.
Как почти в каждом бизнесе, в продаже носков есть сезонность: летом продажи падают, с наступлением холодов растут. В праздники также рост продаж. Есть и «день, который год кормит» - 23 февраля.
Ассортимент постоянно обновляется – со скоростью два новых дизайна в три месяца. От первой коллекции осталось всего несколько дизайнов. Какие-то носки просто не пошли, какие-то оказались неисполнимы по техническим причинам и тоже не пошли.
«Например, мы придумали носки «Кто здесь» - для фанатов сериала «Доктор Кто». Это кино о перемещении во времени на машине, которая имеет вид телефонной будки. На эскизе всё выглядело отлично, но на готовом изделии узнать будку было очень сложно. Вдобавок, мы, видимо, переоценили популярность сериала», - вспоминает Надежда.
Сейчас у ZeSox больше двадцати дизайнов носков. Топ-5 – носки «Борис» (синелицый бородатый морячок в тельняшке), «Джошуа» (эти носки стали популярны с появлением в 2014 году ламберсексуалов – «хипстеров, прикидывающихся дровосеками», в толстых свитерах, рабочих ботинках, с бородами), «Пират Джо», «Синемапарк» (носки с попкорном, стереоочками, динозаврами) и самые популярные носки – «Агент Морс».
Интересно, что носки «Агент Морс» популярны как у мужчин, так и у женщин. В остальном же различия: у прекрасного пола популярны также носки «Чудища морские», а у мужчин – носки «Борис», «Пират Джо» и «Майор Мёд».
Носки – как дети!
«Я за каждый дизайн переживаю - зайдёт или нет. Носки практически как дети - долго вынашиваешь их, вкладываешь идею, и не знаешь, найдёт ли она отклик у других людей. Например, дизайн «Поехали», мой любимый из геометрии. Всего два цвета, но людям нравится, так как получился ярким и контрастным», - рассказывает Надежда.
Носки от ZeSox прикольны ещё и тем, что рисунок на них не только сверху, но и снизу – на «подошве». Как сказал об этом один из клиентов: «Лежишь перед телеком, а носки вместе с тобой кино смотрят».
Хотя проекту ZeSox пошёл уже пятый год, это по-прежнему даже не малый, а очень малый бизнес. «Постоянно здесь работаю только я. Дизайнеры, фотографы привлекаются по необходимости. В понимании экономистов, наш оборот микроскопический. Всё, что получаем, мы сразу вкладываем в ZeSox», - говорит Надежда Чупахина.
Сейчас конкуренция в сегменте оригинальных носков высокая. Самыми серьёзными конкурентами Надежда считает компании HappySocks (Швеция) и Sammy Icon (Москва). Они начали раньше, у них шире ассортимент, серьёзные затраты на рекламу. Но и рынок ведь немаленький – 280 миллионов ног в одной только России! Так что амбиции у компании недетские.
«Мы хотим, чтобы ZeSox стало нарицательным именем для всех крутых цветных носков, как Xerox для копировальных машин. Мы боремся с чернотой ног, мы хотим победить чёрные носки, чтобы их вообще не осталось, это наша цель! - решительно заявляет Надежда.
- Колготки
- Магазин нижнего белья
- Ассортимент магазина
- Цена вопроса
- Пошаговый план организации магазина
- Сколько можно заработать на продаже нижнего белья и колготок
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия бизнеса
- Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
- Технология продаж нательного белья и чулочных изделий
Продажа нижнего белья или колготок
Вы хотите открыть магазин нижнего белья или приняли решение торговать исключительно колготками? А, возможно, Вы намерены продавать и то, и другое? Так или иначе, но Вы задаетесь множеством вопросов на первом этапе данного мероприятия, и особенно это касается ассортимента товаров, которые необходимо приобрести в первую очередь.
Действительно, новичкам зачастую нелегко определиться в широкой номенклатуре таких товаров как колготки и нижнее белье, кроме того, есть вопросы по ценам, потребностям современного рынка на ту или иную продукцию.
Ситуация складывается так, что кто-то открывает собственный магазин нижнего белья, кому-то интереснее торговать колготками оптом, а бельем — мелким оптом. Есть много причин, по которым это интересно бизнесменам, но во всех случаях однозначно возникают вопросы и трудности. Как, собственно, и в любом другом новом деле.
В частности, важен ассортимент: какое именно количество колготок и белья необходимо приобрести для того, чтобы полностью заполнить витрины магазина, а также что должно быть на полках постоянно, а что - появляться по мере продажи. Немаловажным также является такой момент как сезонность подобного товара и пр.
Стоит отметить, что колготки и нижнее белье — это то, на что представительницы слабого пола денег не жалеют никогда, поскольку эти вещи позволяют им всегда выглядеть красиво и сексуально.
Многим известно, что до начала 90-х годов было крайне сложно приобрести красивое и качественное нижнее белье. Эротичный кружевной бюстгальтер действительно был просто пределом мечтаний каждой женщины в Советском Союзе. Более того, такое белье еще и стоило очень дорого. Все, что могли позволить себе женщины в те времена, — это изделия отечественного производства, однако всем известно, как они отличались по качеству от того, что можно было увидеть в модных зарубежных журналах.
Сегодня же ситуация изменилась кардинальным образом. В продаже появился невероятный выбор белья на любой цвет и вкус. Разнообразие цветов и моделей просто кружит головы - сексуальное белье для интима, хлопковое белье на каждый день, бесшовное - для привередливых, белье для спорта и т. д.
Колготки
Их изобилие просто поражает - они бывают классическими, не ярких оттенков для деловых встреч и работы в офисе, фантазийные с многообразием всевозможных узоров, а также на каждый день - все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!
Надо сказать, что наличие такого ассортимента ярко свидетельствует о том, что торговля нижним бельем и колготками сегодня на подъеме, и во многом так происходит благодаря тому, что женщины действительно зачастую абсолютно не жалеют на это средств.
Во многом и в связи с этим на рынке женского белья очень велика конкуренция. Колготки и белье продают сегодня и на рынках, и в палатках на пути к метро, и в специализированных бутиках. Даже в большой торговой сети всегда можно найти отдел, где продают чулки, колготки и нижнее белье. И, надо сказать, что на каждый товар во всех этих местах всегда найдется покупатель, которому предложат изделия на любой вкус.
Магазин нижнего белья
Итак, Вы приняли решение начать свой бизнес в этом направлении. Для такого магазина, как правило, достаточно 10-20 квадратных метров. Один из основных факторов — людное место, чтобы покупатели заходили к Вам, проходя мимо. Нередко женщины заходят в магазин, даже не планируя, чтобы пополнить запас колготок или порадовать себя новым бюстгалтером.
Какое оборудование выбрать для открытия магазина нижнего белья
Вам нужно приобрести полки, вешалки, манекены и витрины, а также хорошо подумать о том, как красиво и стильно оформить свой магазин. Поскольку этот момент играет очень важную роль - удачное оформление создает тот необходимый тонкий настрой, что располагает женщин к покупке нижнего белья. Помните, что речь идет о наиболее интимном предмете женского гардероба.
Ассортимент магазина
Еще одной проблемой предпринимателя является необходимость грамотно и быстро сориентироваться в многообразии ассортимента нижнего белья и колготок, которое предлагают сегодня оптовые фирмы. Не будет лишним даже проведение собственного маркетингового анализа на предмет наиболее продаваемых марок. А когда определитесь с производителем, товар которого будете продавать, нужно будет еще и изучить его ассортимент, задумавшись над тем, что именно в данный сезон следует закупить. К примеру, «мертвым» сезоном для торговли колготками в центральной части России считают период с июня по август, так что в это время лучше делайте упор на ассортимент нижнего белья.
Учитывайте также и региональные различия. Так, есть регионы, в которых спрос на колготки не падает никогда из-за прохладного климата.
Сколько нужно денег на открытие магазина нижнего белья
На первую закупку товара в Ваш магазин Вам понадобится около трех тысяч долларов.
Нельзя также забывать об одном из главных правил торговли — чем больше у Вас ассортимент, тем лучше будет торговля и выше вероятность того, что за колготками и бельем покупатель придет именно к Вам. Самый идеальный вариант, если в ассортименте будет представлено много комплектов трусиков и бюстгальтеров разных видов: от танго и стрингов до классических слипов. А в летний сезон увеличивайте ассортимент купальных костюмов.
Статистика свидетельствует о том, что в комплектах нижнее белье предпочитают 70 процентов представительниц прекрасного пола, и только 30 процентов подбирают его по отдельности.
Кроме хорошего ассортимента, Вы должны иметь в запасе также и все размеры, иначе понравившуюся модель покупатель не сможет купить, если она ему не подойдет. Огромный плюс торговли колготками и нижним бельем - эти вещи занимают немного места и не портятся. То есть если Вам не удалось продать колготки в этом году, Вы можете быть абсолютно уверены в том, что с наступлением холодов все запасы мгновенно уйдут, если, конечно, это ходовой товар.
Одним из главных моментов при первоначальной закупке товара является знание ассортимента. Другой важнейший ключевой фактор успеха - это грамотный и опытный персонал. Номенклатура товара велика, и его нужно хорошо знать, чтобы точно определить, что подойдет женщине, исходя из особенностей ее фигуры.
Цена вопроса
Практика показывает, что намного лучше продается белье из средней ценовой категории. Иметь много дорогих комплектов нижнего белья нет смысла, поскольку их покупка носит, как правило, разовый характер. Это обычно импульсное приобретение. Между тем, прибыль от продажи дорогого комплекта, разумеется, будет выше, нежели от продажи трусиков за 150 рублей.
Наценка на колготки и белье составляет от 50 до 100, реже — до 150 процентов. Все будет зависеть от того, насколько этот магазин популярен.
Что касается спроса на нижнее белье, то от сезона он не зависит. Это не колготки. Белье спросом пользуется в течение всего года. А рост наблюдается ближе к Новому году и 8 марта. В сезон летних отпусков, безусловно, существенно повышается спрос на купальные костюмы.
